Savoir vous vendre

Avant tout : être en règle avec l'immigration  
 
Vous avez décidé de partir travailler aux Etats-Unis. Votre décision prise, vous êtes confronté à sa réalisation concrète. La première étape est d’avoir un visa ou d’avoir un employeur qui vous sponsorise pour effectuer pour vous les papiers d’immigration. Pour en savoir plus sur comment obtenir vos papiers d’immigration en règle pour travailler aux USA, consultez notre chapitre « quel visa pour vous ».

Nous essaierons ici de vous donner quelques conseils pour trouver un employeur et un emploi aux Etats-Unis, donc pour savoir vous vendre… 
 
Mieux savoir vous vendre en connaissant vos concurrents  
 
La chose la plus importante quand on veut décrocher un emploi est de bien savoir se vendre. D’abord, pour être recruté et ensuite pour être recruté dans les meilleures conditions se traduisant principalement par le niveau de salaire et les avantages obtenus à la fin de la négociation. En recherchant à travailler aux Etats-Unis, vos «concurrents » seront vraisemblablement des Américains qui sont des champions pour se vendre.

Les Américains sont des champions pour se vendre.  
En effet, depuis leur plus jeune âge, on les incite à se mettre en avant, à poser des questions, à « positiver » toutes leurs actions. Si vous avez l’occasion de visiter le bureau d’un Américain, vous verrez que la chose la plus visible est la présentation de ses diplômes. On ne pourrait pas imaginer cela chez nous sans être pris pour quelqu’un de bien présomptueux… 

Ne pas douter, you're the best  
 
La première chose est de ne pas douter de vous-même, de vous persuader que vous êtes le meilleur pour le job. Facile à dire mais moins facile à faire…
Pour mieux savoir vous vendre, faites un petit brainstorming de votre passé : Listez toutes les expériences et évènements dans lesquels vous êtes intervenu et qui vous semblent avoir eu des retombées positives, que ce soit dans votre environnement professionnel ou personnel. Essayez d’analyser en quoi votre intervention a été bénéfique et quelles qualités vous ont aidé.

Identifiez quelles sont vos plus grandes qualités  
  
A partir des différentes qualités que vous avez cernées, sélectionnez-en 3 qui vous semblent fondamentales pour le job que vous recherchez. Cherchez bien et si vous n’en avez pas trois, refaites l’exercice précédent en vous creusant bien la tête. Revenez-y dans quelques jours si vous n’y arrivez pas tout de suite. Demandez à vos proches de vous lister les qualités qui vous caractérisent le plus.

Osez vous comparer  
  
Comparez-vous à vos collègues, à vos anciens camarades d’études, à vos proches, à vos relations et mettez en avant ce que vous savez mieux faire. N’ayez pas peur d’afficher que vous excellez dans tel domaine, que vous avez obtenu tel diplôme, tel récompense, tel bonus…etc.
 

Identifier les qualités requises pour le poste  
 
A partir de cette réflexion et des qualités que vous avez identifiées, essayez d’imaginer concrètement en quoi consiste le job pour lequel vous postulez ou vous aimeriez postuler. A partir de vos trois qualités (vous pouvez en avoir plus bien sûr mais il est toujours plus facile dans un entretien où le temps est court de se focaliser sur quelques arguments pour faire passer ses messages, votre interlocuteur ne pouvant pas tout retenir), imaginez le travail quotidien de votre job et en quoi ces qualités peuvent vous aider.
 

Mettre noir sur blanc vos arguments  
 
Mettez en forme vos réflexions. Ecrivez noir sur blanc vos réflexions, réfléchissez aux mots que vous employez (pas de négation de préférence ou de termes qui « font peur », on dira une difficulté plutôt qu’un problème…etc.). Sur cette base, vous pourrez plus facilement écrire votre lettre de motivation, décrocher votre téléphone pour obtenir un rendez-vous et participer sereinement à un entretien. Le mieux pour vous entraîner à vous vendre oralement est de simuler l’entretien ou le contact téléphonique.
 

Soigner l'oral  
 
Pour mieux vous vendre à l’oral, il faut vous entraîner à haute voix et vous familiariser avec votre voix, trouver les bonnes intonations, jouer sur le langage des gestes. Vous n’êtes pas comédien et ne préparez pas un casting mais la procédure est néanmoins très proche. Vous devez rester vous-même tout en mettant toutes les chances de votre côté, ce qui nécessite de répéter…Vous pouvez vous entraîner en utilisant une caméra, vous pourrez ainsi en toute tranquillité vous améliorer. Essayez de répéter devant un ami ou un proche parent (choisissez plutôt quelqu’un qui critique…de manière constructive) qui peut simuler pour vous le recruteur. Maintenant que vous en savez plus pour mieux vous vendre, comment décrocher un job ?